Que fait un représentant des ventes?

Le représentant des ventes constitue un allié de taille en ce qui a trait au positionnement de votre entreprise, par rapport au marché potentiel. Il s’assure de la gestion efficace du processus de vente, dès les premiers contacts avec les clients. Pour ce faire, ce professionnel met ses compétences en marketing au profit de votre entreprise. Il effectue ses actions dans une perspective d’amélioration des techniques de vente et des produits et services eux-mêmes. Le représentant des ventes communique ses idées, ses observations et ses recommandations, à travers des rapports, lesquels sont soumis à la direction des ventes.

Représentant des ventes : conditions de candidature

La mention des compétences requises constitue une section importante de votre description de poste. Voici une liste des compétences recherchées chez un représentant des ventes :

• un sens approfondi de l’analyse;
• la capacité à organiser l’information recueillie, sous forme de documents clairs et concis;
• de bonnes habiletés informatiques, notamment en ce qui a trait à la Suite Microsoft Office;
• une approche orientée vers l’atteinte des objectifs;
• d’excellentes aptitudes en techniques de vente et en stratégie marketing;
• de solides compétences en gestion des relations;
• un service à la clientèle exceptionnel.

Exigences relatives à l’expérience d’un représentant des ventes

Pour qu’un représentant des ventes soit compétent, il lui faut posséder des connaissances actuelles concernant les tendances en marketing. Ce critère est davantage important que l’expérience professionnelle en soi.

Il vous revient de déterminer, si oui ou non, vous exigez un minimum de bagage professionnel aux candidats et la teneur de ce bagage, en matière d’années de travail.

Représentant des ventes : exigences en matière d’éducation et de formation

Pour que les candidats qui vous contactent soient conscients des exigences en matière de formation, inscrivez-les directement dans votre description de poste pour représentant des ventes. Selon la teneur des fonctions que vous souhaitez déléguer, voici les différents niveaux de formation possibles : une attestation de spécialisation professionnelle (ASP) en représentation; un diplôme d’études professionnelles en vente-conseil; un diplôme d’études collégiales en commercialisation de la mode, en techniques de tourisme; un baccalauréat en administration des affaires, en marketing et achats ou en sciences de la consommation; toute autre formation dans le domaine des ventes.

Représentant des ventes : attentes salariales

Selon Indeed Salaires, le salaire moyen pour un représentant des ventes est de 68 158 $ CA par an.

Cette moyenne salariale comprend le partage de plus d’un millier de revenus. Parmi ceux-ci, l’on retrouve des représentants des ventes de tous les niveaux d’expérience et aux formations variées.

Exemples de description de poste pour des postes similaires

Dans la mesure où la description de poste pour représentant des ventes ne correspond pas entièrement à vos besoins en personnel, consultez les autres postes suivants :

• description de poste pour un poste d’assistant aux ventes;
• description de poste pour un poste de chef des ventes;
• description de poste pour un poste d’associé aux ventes.

Représentant des ventes : FAQ

Qu’est-ce qui définit une bonne description de poste pour un représentant des ventes?

Votre description de poste ressortira du lot si elle présente les tâches principales imparties au représentant des ventes et les compétences attendues. Toutefois, faites également l’étalage de ce qui vous distingue comme entreprise : votre culture, les avantages sociaux que vous offrez à vos employés, l’organisation du travail dans votre entreprise.