Représentant(e) au développement des ventes

Représentant(e) au développement des ventes

Lieu : Montréal (Québec) ou Toronto (Ontario)
Mode de travail : Fractionnel / Temps partiel / Entièrement à distance

À PROPOS DE NOUS

Votre copilote pour une croissance durable.

Bâtir une entreprise peut être complexe. La faire croître de façon durable exige une stratégie réfléchie et les bons leviers au bon moment. C’est là que nous intervenons.

Alygra Conseil accompagne les startups technologiques en démarrage et les entreprises en forte croissance dans leurs défis de croissance les plus complexes, sans les coûts liés à l’embauche d’employés permanents. Nous développons, protégeons et faisons évoluer leurs fondations en ressources humaines, en affaires juridiques et en intelligence artificielle, tout en offrant une expertise en ventes, finance et marketing grâce à un collectif d’experts soigneusement sélectionnés.

L’équipe d’Alygra est axée sur l’humain, ouverte sur le monde et orientée vers les résultats commerciaux.

Nous ne sommes pas des consultants. Nous sommes des partenaires intégrés.

L'OPPORTUNITÉ

Nous recherchons une personne déjà bien connectée à l'écosystème des startups, qui aime créer des relations, ouvrir des portes et mettre les fondateurs en contact avec les bonnes solutions.

À titre de Représentant(e) au développement des ventes, vous contribuerez à faire connaître les services en ressources humaines, acquisition de talents, affaires juridiques et services-conseils d'Alygra auprès des startups et scaleups de Montréal et de Toronto. Vous développerez des relations stratégiques avec des fondateurs, investisseurs, accélérateurs, incubateurs et partenaires de l'écosystème, tout en identifiant des opportunités qualifiées qui soutiendront la croissance continue d'Alygra.

Il s'agit avant tout d'un rôle axé sur les relations. Bien que le développement des affaires soit un objectif important, la réussite repose sur la crédibilité, la confiance et la création de partenariats durables, plutôt que sur des approches de vente à fort volume.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec la fondatrice d'Alygra afin d'accroître notre présence au sein de l'écosystème des startups et de positionner Alygra comme le partenaire de référence en services fractionnels de People & Growth pour les entreprises en croissance.

Il s'agit d'un mandat entièrement à distance, à titre de travailleur autonome, représentant environ 20 heures par mois au départ, avec la possibilité d'augmenter selon l'évolution du partenariat et des besoins de l'entreprise. La personne retenue agira à titre de travailleur autonome et facturera Alygra pour les services rendus.

RESPONSABILITÉS

Développer des relations stratégiques

• Développer et entretenir des relations avec des fondateurs de startups, des équipes de direction, des investisseurs, des accélérateurs, des incubateurs et d'autres partenaires de l'écosystème.

• Représenter Alygra au sein des communautés technologiques, de l'intelligence artificielle, de l'innovation et des startups.

• Développer des partenariats de référencement générant des occasions d'affaires à long terme.

Générer des opportunités qualifiées

• Cartographier les écosystèmes de startups et de scaleups de Montréal et de Toronto.

• Identifier les startups récemment financées ainsi que les entreprises en forte croissance correspondant au marché cible d'Alygra.

• Approcher de façon proactive des fondateurs et des équipes de direction afin de présenter les services d'Alygra en ressources humaines, acquisition de talents, affaires juridiques et services-conseils.

• Générer des rencontres qualifiées et des opportunités d'affaires pour la fondatrice et l'équipe-conseil.

Soutenir les initiatives de croissance

• Proposer des idées visant à accroître la visibilité, les partenariats et la présence d'Alygra sur le marché.

• Collaborer aux initiatives de mise en marché et aux stratégies de partenariats.

• Contribuer à positionner Alygra comme un partenaire de confiance en People & Growth au sein de l'écosystème des startups.

Collaborer avec les différentes équipes

• Identifier des opportunités de recrutement au sein de votre réseau et collaborer avec l'équipe Talent d'Alygra sur des mandats de recrutement, particulièrement dans les domaines des technologies et de l'intelligence artificielle.

• Partager votre connaissance du marché et de l'écosystème afin de soutenir le développement des services et la croissance de la clientèle.

CE QUE VOUS APPORTEZ

• Entre 2 et 5 années d'expérience en partenariats avec des startups, développement d'écosystèmes, recrutement, consultation, développement des affaires, succès client ou dans un domaine connexe.

• Un réseau établi au sein des écosystèmes des startups, des technologies, de l'intelligence artificielle, du capital de risque ou de l'innovation.

• D'excellentes aptitudes en réseautage, communication et développement de relations.

• Une aisance à interagir avec des fondateurs et des décideurs de haut niveau.

• Une approche consultative permettant d'identifier des opportunités en comprenant les défis d'affaires des clients.

• De l'autonomie et un grand confort à évoluer dans un environnement entrepreneurial flexible.

• D'excellentes habiletés d'organisation et de suivi.

• Une expérience au sein de l'écosystème des startups est essentielle.

• Une expérience auprès d'entreprises en intelligence artificielle ou dans les technologies émergentes constitue un atout important.

À QUOI RESSEMBLE LE SUCCÈS

Votre succès sera évalué en fonction du développement de relations stratégiques, de la génération d'opportunités qualifiées et de votre contribution à la croissance des services en ressources humaines, acquisition de talents et services-conseils d'Alygra.

Au cours de vos six premiers mois, le succès pourrait notamment se traduire par :

• Cartographier et approcher des startups et scaleups correspondant au marché cible d'Alygra.

• Générer de façon constante des rencontres qualifiées et de nouvelles occasions d'affaires.

• Développer des partenariats stratégiques avec des investisseurs, accélérateurs, incubateurs et fournisseurs de services complémentaires.

• Contribuer à l'acquisition de nouveaux clients pour les services en ressources humaines, affaires juridiques, acquisition de talents et services-conseils d'Alygra.

• Soutenir les opportunités de recrutement grâce à votre réseau dans l'écosystème des startups.

• Développer un solide réseau de fondateurs et de partenaires à Montréal et à Toronto.

• Contribuer à faire reconnaître Alygra comme un partenaire incontournable en People & Growth auprès de l'écosystème des startups.

STRUCTURE DE RÉMUNÉRATION

Il s'agit d'un mandat fractionnel axé sur la performance.

La rémunération comprend des incitatifs liés à la performance selon notamment :

• Les rencontres qualifiées obtenues.

• Les opportunités qualifiées qui progressent dans le pipeline de vente d'Alygra.

• Les revenus générés par les nouveaux mandats clients conclus.

Les modalités de rémunération seront discutées en fonction de votre expérience et de la portée du mandat.

POURQUOI VOUS JOINDRE À NOUS?

• Accompagner un portefeuille diversifié d'organisations en croissance.

• Profiter d'un environnement de travail flexible et entièrement à distance.

• Réaliser un travail stimulant à fort impact, sans la lourdeur des grandes organisations.

• Collaborer avec une firme-conseil reconnue pour son approche humaine en People & Culture.

• Concilier facilement ce mandat avec d'autres projets de consultation, contrats ou clients, tout en maintenant un haut niveau de qualité.

BESOIN D'UN ACCOMMODEMENT?

Alygra Conseils'engage à offrir un processus de recrutement inclusif, sécuritaire et accessible. Des mesures d'adaptation sont offertes sur demande à toutes les étapes du processus de sélection. Nous vous encourageons à nous faire part de vos besoins afin que nous puissions vous offrir le soutien nécessaire.