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Dîner en Blanc has 35 years of history, over 80 cities, and thousands of guests dressed in white gathering in the world’s most iconic public spaces.

Growth depends on finding — and convincing — the right people in the right cities. This role sits at the heart of that mission: building a global pipeline of qualified organizers, from the first outreach to the signed contract.

Key Responsibilities

01 Source and qualify organizers internationally

Active outbound prospecting on target markets via LinkedIn, Apollo, email, and network. Proactive identification of candidates based on the company’s selection criteria.

02 Present the business opportunity and lead discussions

Video meetings with candidates worldwide, presenting the Dîner en Blanc opportunity, handling objections, and advancing prospects toward signature.

03 Own the full signature cycle

NDAs, contracts, Adobe Sign, payment tracking, and renewals. From first contact through handoff to the production teams.

04 Maintain relationships with existing organizers

Regular follow-up, management of changes within partner teams, contract renewals. A retained organizer means a city — and a network — that keeps growing.

05 Contribute to continuous process improvement

Propose adjustments to prospecting sequences, scripts, and qualification methods. Initiative is expected and encouraged.

Required Qualifications

• 3+ years in business development, partnerships, or account management
• Proven outbound prospecting experience
• Experience in the events industry
• Comfortable leading video meetings with international stakeholders
• Strong organizational skills and attention to follow-through
• Proficiency with a CRM (HubSpot or equivalent)
• Professional English, written and spoken

Significant Assets

• Sponsorship sales or B2B partnership development
• Experience in experiential marketing or luxury brands
• Experience working with international partners or clients
• Recruitment or talent acquisition background
• Familiarity with HubSpot
• Functional French
• Mandarin or Cantonese speaker — a direct advantage for developing our Asia-Pacific markets (Taiwan, Hong Kong, Singapore)

Key Qualities

• Relationship builder — creates lasting connections quickly
• Results-driven — capable of carrying a sales cycle through to close
• Strong listener with high relational intelligence
• Proactive, self-directed, and at ease in an international environment
• Adaptable, rigorous, and attentive to detail

Dîner en Blanc, c’est 35 ans d’histoire, plus de 80 villes et des milliers de convives en blanc dans les plus beaux espaces publics du monde.

L’expansion repose sur la capacité à trouver , qualifier et à convaincre les bonnes personnes dans les bonnes villes. Ce rôle est au centre de cette mission : construire un pipeline mondial d’organisateurs qualifiés, de la première approche jusqu’à la signature du contrat.

Responsabilités principales

01 Sourcer et qualifier des organisateurs à l’international

Prospection active sur les marchés cibles via LinkedIn, Apollo, email et réseau. Identification proactive des profils selon les critères de l’entreprise.

02 Présenter l’opportunité d’affaire et mener les discussions

Réunions vidéo avec des candidats du monde entier, présentation de l’opportunité Dîner en Blanc, gestion des objections et avancement vers la signature.

03 Piloter le cycle de signature de bout en bout

NDA, contrats, Adobe Sign, suivi des paiements et des renouvellements. Du premier contact à la transition vers les équipes de production.

04 Entretenir les relations avec les organisateurs existants

Suivi régulier, gestion des changements au sein des équipes partenaires, renouvellements contractuels. Un organisateur fidélisé, c’est une ville et un réseau qui continuent de grandir.

05 Contribuer à l’amélioration continue des processus

Proposer des ajustements aux séquences de prospection, aux scripts et aux méthodes de qualification. La prise d’initiatives est attendue et encouragée.

Qualifications requises

• 3+ ans en développement commercial, partenariats ou gestion de comptes
• Expérience confirmée en prospection sortante (outbound)
• Expérience dans le secteur événementiel
• À l’aise en réunion vidéo avec des interlocuteurs internationaux
• Solides compétences en organisation et en suivi
• Maîtrise d’un CRM (HubSpot ou équivalent)
• Anglais professionnel écrit et parlé

Atouts significatifs

• Vente de commandites ou partenariats B2B
• Expérience en marketing expérientiel ou marques de luxe
• Expérience avec des partenaires ou clients internationaux
• Recrutement ou acquisition de talents
• Connaissance de HubSpot
• Mandarin ou cantonais parlé (un avantage direct pour le développement de nos marchés en Asie du Pacifique)
• Français fonctionnel

Qualités recherchées

• Créateur·trice de relations durables
• Orienté·e résultats et capable de mener un cycle de vente jusqu’à la signature
• Sens de l’écoute et intelligence relationnelle
• Proactif·ve, autonome et à l’aise dans un environnement international
• Adaptable, rigoureux·se et attentif·ve aux détails

Expérience:

• développement commercial, partenariats, gestion de comptes: 3 ans (Obligatoire)
• prospection et en génération de leads.: 3 ans (Obligatoire)
• gestion d’événements: 3 ans (Obligatoire)

Langue:

• Anglais (Obligatoire)

Lieu du poste : En présentiel