B2b jobs

Responsable du développement des affaires (BDM)

Territoire : Grand Montréal | Télétravail

Notre client, un leader reconnu dans son secteur, se distingue par l’excellence et la fiabilité de ses produits, conçus pour répondre aux plus hauts standards de qualité et soutenir l’innovation dans des environnements industriels exigeants. Axée sur les solutions et la création de valeur pour ses clients, l’entreprise privilégie une approche de partenariat et offre un service technique à forte valeur ajoutée. Elle accorde également une grande importance au développement de ses talents, au partage des connaissances et à la collaboration.

Sous la responsabilité de la direction des ventes, vous jouerez un rôle déterminant dans la croissance de l’entreprise en identifiant et en développant de nouvelles opportunités d’affaires liées à des projets industriels majeurs (CAPEX). Vous serez responsable de bâtir et d’entretenir un réseau stratégique auprès des différents intervenants du marché afin d’influencer les projets en amont des appels d’offres et de positionner l’entreprise comme partenaire privilégié. Votre capacité à développer des relations de confiance, à comprendre les enjeux techniques et à naviguer dans des cycles de vente complexes contribuera directement à l’atteinte des objectifs de croissance de l’organisation.

Vos futures responsabilités

• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires dans le cadre de projets industriels majeurs;
• Mettre en œuvre des stratégies de développement de marché visant l’acquisition de nouveaux projets et de nouveaux clients;
• Maintenir un pipeline d’opportunités robuste et aligné avec les objectifs de croissance de l’entreprise;
• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les firmes d’ingénierie, consultants, entrepreneurs, EPC (Engineering, Procurement and Construction) et utilisateurs finaux;
• Influencer les spécifications techniques des projets en amont des processus d’approvisionnement et des appels d’offres;
• Identifier les projets industriels à venir, les sources de financement et les occasions d’affaires émergentes;
• Assurer la mise à jour et le partage des informations stratégiques relatives aux projets auprès des équipes internes;
• Gérer les opportunités dans le CRM, de la détection du projet jusqu’à sa conclusion, en collaboration avec les différentes ressources de l’entreprise;
• Participer à la préparation de propositions commerciales complexes et à la coordination des activités de développement;
• Suivre les indicateurs de performance liés aux ventes, aux projets et aux activités de développement des affaires;
• Représenter l’entreprise lors des activités de réseautage;
• Animer des présentations techniques et des activités de type « lunch & learn » auprès des clients et partenaires.

Votre profil

• Formation universitaire ou collégiale en génie, administration des affaires ou dans toute autre discipline pertinente;
• Expérience significative en développement des affaires dans un environnement industriel B2B;
• Connaissance des cycles de vente complexes liés aux projets d’investissement industriel (CAPEX);
• Expérience auprès des firmes d’ingénierie, entrepreneurs, EPC ou grands comptes industriels (atout);
• Excellentes habiletés en réseautage, en développement de relations d’affaires;
• Forte capacité d’analyse, d’organisation et de gestion des priorités;
• Autonomie, esprit d’initiative et orientation résultats;
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit;
• Bonne maîtrise des outils CRM et de la suite Microsoft Office.

Rémunération : 100 000,00$ à 130 000,00$ par an

Avantages :

• Assurance Dentaire
• Congés payés
• Heures d’arrivée et de départ flexibles
• Indemnité kilométrique
• Programme d'Aide aux Employés
• Stationnement sur place
• Tenue Décontractée
• Travail à domicile

Formation:

• Baccalauréat (Obligatoire)

Expérience:

• Développement des affaires: 4 ans (Obligatoire)
• ventes dans un environnement industriel B2B: 4 ans (Obligatoire)

Langue:

• Français (Obligatoire)
• Anglais (Obligatoire)

Disposition à se déplacer:

• 50 % (Obligatoire)

Lieu du poste : Déplacements fréquents