Planbox jobs

Emplacement : Montréal, Québec
Position : Temps complet
Date de commencement : Immédiate

Comme Chargé de Compte chez Novatek, vous travaillerez exclusivement sur la vente desolution Nova-Innovate (Planbox) à des clients, en vous concentrant sur la gamme « Sciences de Vie ». Vous planifierez et effectuerez toutes les activités ayant rapport avec la vente. Vous serez responsable de créer de nouvelles opportunités et d’aider à offrir plus de valeur à notre clientèle existante en organisant de nouveaux développements commerciaux et des campagnes d’élargissement de nos comptes. Vous travaillerez en proximité avec un Conseiller Solution pour bien comprendre les attentes de nos clients, aider à rendre notre solution singulière, donner des présentations, expliquer l’usage commercial de notre produit et concrétiser des ventes.

Responsabilités :

• Être un conseiller de solution fiable et offrir des ressources stratégiques d’une grande valeur aux clients.
• Orchestrer des campagnes de développement pour concrétiser de nouvelles opportunités de ventes à travers des efforts de recherche de clients.
• Aider à construire des alliances stratégiques et des partenariats à l’aide de logiciels et fournisseurs de services.
• Suivre notre procédé de vente, qui à fait ses preuves, pour concrétiser des ventes obtenues grâce à des pistes extérieurs.
• Travailler avec des membres clefs de l’équipe Novatek et Planbox pour s’assurer que nous nous concentrons sur les bonnes opportunités pour offrir la solution gagnante d’une excellente valeur pour notre clientèle.
• Travailler avec le Succès Client pour développer des plans de comptes visant à découvrir des nouvelles opportunités de ventes pour des clients existants, ce qui garantis la valeur continue et la maturité d’utilisation pour le client.
• Conduire des démonstrations logicielles avec un Consultant Solution.
• Préparer des offres et travailler sur des Demandes de Propositions à l’aide d’un Consultant Solution.
• Voyages occasionnels requis

Compétences et traits de personnalité requis :

• Licence ou expérience professionnelle équivalente
• Deux ans minimum d’expérience de ventes dans une entreprise de logiciel informatique
• Capable de communiquer efficacement avec des cadres de niveau C.
• Bilan consistent de réussite au-dessus du quota attendu.
• De l’expérience avec des solutions logiciels de communications basés sur le Retour sur Investissements.
• Forts cycles de ventes et talent pour la vente en équipe.
• Hautement qualifié à l’écoute, la présentation et la communication écrite.
• Fort désir d’apprendre de nouvelles choses et de continuellement accroitre ses connaissances.
• Talent démontrable pour la présentation de vente et de logiciel.
• Capacité démontrable pour résoudre des problèmes dans des situations hautement dynamiques.
• Autonome, positif, amiable, déterminé et consciencieux.

Compétences désirables :

• Connaissance de l’industrie pharmaceutique, biotech et/ou de la santé.
• Expérience avec d’autres solutions complémentaires dans la gestion de projets, agile, gestion du cycle de vie de produit et de gestion du procédé managérial.
• Comprendre différents environnements clients et des zones d’organisations fonctionnelles allant de développement de nouveaux projets, Six Sigma, informatique, des ressources humaines, ingénierie, des services à la finance.

Novatek International est un employeur qui offre l’égalité d’opportunité et valorise la force qu’apporte la diversité à l’entreprise. Une compensation salariale compétitive est offerte ainsi que des plans de couvertures santé et dentaires.