RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES/SERVICE ALIMENTAIRE/BUSINESS DEV. MANAGER-FOOD SERVICE

RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES-SERVICE ALIMENTAIRES- QUÉBEC

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Es-tu passionné.e par les tendances culinaires et le monde de la restauration ? Souhaites-tu rejoindre une entreprise en croissance qui est certifiée B-Corp et a un impact positif sur sa communauté ? Tu as un excellent relationnel et tu souhaites faire gagner tes clients? Alors lis attentivement ce qui suit !

À propos de Gastronomia

Gastronomia est un leader canadien des solutions culinaires surgelées pour les chefs. Nous les aidons à compléter leurs menus et à optimiser leurs opérations en cuisine.

Notre entreprise en pleine croissance est à la recherche d'un Responsable du développement des affaires pour l'Est du Québec (Est du Grand Montréal, Rive-Sud, Montérégie, Estrie, Lanaudière, Mauricie, Ville de Québec). Le candidat doit résider dans la région du Grand Montréal.

Si tu aimes

• Suivre les nouvelles tendances culinaires dans la restauration
• Créer de solides relations avec des clients professionnels de l’hôtellerie, de la restauration et de la distribution alimentaire
• Développer un territoire de ventes

Et si tu possèdes :

• Un esprit entrepreneurial
• De l’expérience dans le secteur de la restauration et/ou des expériences connexes.
• Une bonne autonomie et d’excellentes capacités d’organisation
• De bonnes connaissances en gestion de la relation client (CRM)
• Une voiture pour rendre visite aux clients.

Pour ajouter du piquant à ton quotidien, il te faudra :

• Faire des démonstrations de nos délicieux produits auprès des chefs, et partager avec eux des idées d’applications
• Développer les ventes auprès de nos distributeurs partenaires, en collaboration avec leurs équipes commerciales
• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels et d’événements culinaires
• Collaborer activement avec les membres de l’équipe des ventes, du marketing et du développement produit

Tâches et responsabilités principales :

• Mettre en œuvre sur le territoire une stratégie de vente efficace qui atteigne les objectifs de l'entreprise
• Développer de nouveaux clients stratégiques
• Identifier les nouveaux besoins de nos clients utilisateurs, et évaluer l’offre de nos concurrents
• Fidéliser et développer nos différents types de clients, qu’ils soient utilisateurs finaux ou distributeurs
• Entretenir des relations privilégiées à haut niveau avec les distributeurs et comptes stratégiques.
• Organiser des revues d’affaires avec les clients clés pour discuter des performances passées et des opportunités de ventes.
• Représenter l'entreprise lors des salons et autres événements professionnels

Ton profil:

• Diplôme universitaire en gestion des ventes et marketing ou dans un domaine connexe
• Minimum de 5 années d'expérience en développement des affaires et gestion de compte
• Excellente connaissance du secteur alimentaire - requis
• Forte capacité à collaborer en équipe
• Solides compétences en communication et en relations interpersonnelles
• Bilingue français/anglais, écrit et parlé.
• Bonne capacité d’analyse pour décider de stratégies locales de vente alignées sur les objectifs commerciaux
• Compétences en négociation commerciales
• Capacité de trouver et proposer des solutions créatives face aux problèmes des clients
• Bonnes connaissances en TI, notamment Microsoft Office, un logiciel CRM et un ERP
• Doit posséder un véhicule, le rôle nécessite de se déplacer fréquemment autour de Montréal et dans d'autres régions du Québec
• Expérience en médias sociaux et en marketing un atout

Pourquoi Gastronomia ?

Nous sommes une entreprise à mission certifiée B-Corp, tournée vers l’innovation et avec de grandes ambitions. Notre équipe travaille dans une ambiance positive et chaleureuse afin d’inciter la population à mieux manger.

Ce que nous offrons à nos employés :

• Congé annuel supérieur à la moyenne
• REER collectif
• Assurance médicale, dentaire, vie et télémédecine.
• Budget annuel de formation et de développement personnel
• Culture de travail inclusive.

Gastronomia souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi et invite les femmes, les personnes racisées, les personnes avec un handicap, les personnes LGBTQ+ et les personnes autrement marginalisées à poser leur candidature.

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BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER-FOOD SERVICE-QUEBEC

Are you passionate about culinary trends and the food service industry? Do you want to join a growing company that is B-Corp certified and has a positive impact on its community? Do you have excellent interpersonal skills and want to help your clients succeed? Then read carefully what follows!

About Gastronomia

Gastronomia is a Canadian leader in frozen culinary solutions for chefs. We help them enhance their menus and optimize their kitchen operations.

Our rapidly growing company is seeking a Business Development Manager for Eastern Quebec (Eastern Greater Montreal, South Shore, Montérégie, Estrie, Lanaudière, Mauricie, Quebec City). The candidate must reside in the Greater Montreal area.

If you enjoy:

· Keeping up with the latest culinary trends in the restaurant industry

· Building strong relationships with professional clients in hospitality, foodservice, and food distribution

· Developing a sales territory

And you posses:

· An entrepreneurial spirit

· Experience in the restaurant sector and/or related fields.

· Good autonomy and excellent organizational skills

· Proficiency in customer relationship management (CRM)

· Access to a car for visiting clients.

To spice up your daily routine, you will need to:

· Conduct product demonstrations of our delicious products for chefs and share ideas for applications with them.

· Grow sales with our partner distributors, in collaboration with their sales teams.

· Represent the company at trade shows and culinary events.

· Collaborate actively with sales, marketing, and product development team members.

Key duties, responsibilities:

· Implement an effective sales strategy in the territory to achieve company objectives.

· Develop new strategic clients

· Identify new needs of our end-user clients and evaluate our competitors' offerings.

· Retain and grow our various types of clients, whether end-users or distributors

· Maintain high-level relationships with distributors and strategic accounts.

· Organize business reviews with key clients to discuss past performance and sales opportunities.

· Represent the company at trade shows and other professional events.

Qualifications and Skills:

· University degree in sales and marketing management or a related field

· Minimum of 5 years of experience in business development and account management

· Excellent knowledge of the food service industry – a must

· Strong ability to collaborate in a team.

· Solid communication and interpersonal skills

· Bilingual in French/English, written and spoken.

· Good analytical skills to decide on local sales strategies aligned with business objectives.

· Good commercial negotiation skills

· Ability to find and propose creative solutions to client problems.

· Good IT skills, including Microsoft Office, CRM software, and ERP.

· Must have a vehicle, as the role requires frequent travel around Montreal and other regions of Quebec.

· Experience in social media and marketing is an asset.

Why Gastronomia?

We are an innovation-oriented SME with big ambitions. Our team works in a positive and warm atmosphere to encourage people to eat better. Our priority is also to develop our social and environmental awareness through B-Corp certification.

What we offer our employees:

· Above-average annual leave

· Group RRSP (Registered Retirement Savings Plan)

· Medical, dental, life insurance, and telemedicine coverage

· Annual budget for training and personal development

· Inclusive work culture.

Gastronomia is committed to equity in employment and encourages women, racialized people, people with disabilities, LGBTQ + people and other marginalized to apply.

Type d'emploi : Temps plein

Horaire :

• Du Lundi au Vendredi

Question(s) de présélection:

• Do you have a car?

Langue:

• Français (Obligatoire)
• Anglais (Obligatoire)

Lieu du poste : Déplacements fréquents