Spécialiste en commercialisation
FPInnovations - Pointe-Claire, QC

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À propos de FPInnovations

FPInnovations figure parmi les plus grands centres de recherche privés à but non lucratif du monde en matière de recherche sur la forêt. La société aide le secteur forestier canadien à développer des solutions innovantes basées sur les attributs uniques de la ressource forestière canadienne, dans une optique de développement durable et en tirant parti du capital scientifique, technologique et commercial considérable de l’industrie.

Description

Relevant du Directeur du développement des affaires, produits et services, et membre clé d’une équipe multidisciplinaire, le ou la spécialiste en commercialisation a comme principale responsabilité de supporter les groupes de recherche dans les objectifs de vente en effectuant des activités de commercialisation du portfolio des produits et services issus de l’innovation. La négociation d’entente et le souci constant de la satisfaction de la clientèle font partie des défis quotidiens.

Mandat

-Élaborer des plans de commercialisation/d’affaires pour différents produits et services innovants dans des marchés existants ou nouveaux de façon à satisfaire les besoins de la clientèle. Le spécialiste en commercialisation élabore et présente des propositions de valeur afin de générer de nouvelles opportunités commerciales pour l’entreprise;
-Travailler en étroite collaboration avec le groupe d’analyse de marché concernant l’obtention des informations sur le marché cible, les prix, la concurrence et les attentes des clients pour le produit ou le service. Il contribue à l’identification des partenaires clés, s’implique dans les activités de commercialisation et dans la croissance de l'entreprise;
-Procéder à des activités de recherche et de prospection afin d’élargir la base d’affaires (clients, marchés, partenaires) et accroître le réseau de contacts pour les groupes de recherche. Il propose de nouvelles stratégies et opportunités de commercialisation basées sur les attentes des clients;
-Soutenir les groupes de recherche lors de la mise au point commerciale d’un produit ou service répondant aux attentes des clients tout en réalisant une marge bénéficiaire;
-Apporter un soutien à la préparation des offres de produits et de service incluant l’évaluation commerciale, les vérifications légales, financières et de propriété intellectuelle tout en respectant les contraintes opérationnelles de livraison des groupes de recherche;
-Participer aux décisions concernant les demandes de soumissions, la préparation et le suivi des offres de services et la négociation de contrats;
-Maintenir de bonnes relations coopératives et communiquer régulièrement les informations pertinentes avec les différents groupes concernés;
-Participer à la résolution de problèmes dans une démarche d’amélioration continue.

Qualifications

-Diplôme universitaire en administration des affaires, en génie, ou dans un domaine connexe ou une combinaison équivalente d’éducation et d’expérience. Un MBA serait un atout;
-Un minimum de 5 à 8 années d’expérience dont 3 années d'expérience dans le secteur de la commercialisation, ayant démontré des résultats probants;
-Agent de changement et fin négociateur;
-Profil entrepreneurial;
-Aptitudes en organisation, résolution de problèmes et d’analyse;
-Aptitudes en gestion de projets;
-Intégrité et esprit d’équipe;
-Aptitudes à travailler efficacement avec une grande variété de personnes allant du personnel scientifique aux membres de la haute direction;
-Bonne aptitude en communication verbale et écrite tant en anglais qu’en français avec des standards élevés de qualité;
-Disponibilité à voyager régulièrement;
-Connaissance de l’industrie forestière serait un atout important.


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