Représentant en Développement des Affaires - Ottawa/Gatineau
Staples Avantage - Ottawa, ON

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Référence du poste : 850957
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REPRÉSENTANT EN DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - OTTAWA

Description

Le Représentant en Développement des affaires est responsable de la recherche de clients et de conclure de nouvelles ventes. Il est la ressource principale des décideurs et est responsable du processus de vente. Le gestionnaire Développement des affaires travaille en étroite collaboration avec le directeur de comptes et l’équipe de gestion des ventes ainsi qu’avec d’autres ressources de l’entreprise afin de bien leur transférer la mise en œuvre des comptes et la gestion des responsabilités.

TÂCHES ET RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

  • Effectuer de la recherche, contacter, qualifier, préparer et présenter des solutions clé en main afin d’acquérir de nouveaux clients.
  • Travailler avec le directeur des ventes et le directeur régional des ventes afin de développer des listes de comptes cibles.
  • Coordonner et diriger les efforts de promotion des ventes avec d’autres ressources des ventes (par ex. le directeur des ventes, le spécialiste de produit et le directeur des ventes).
  • Assurer une transition sans heurt entre la tâche de gestion des comptes actuelle et le poste de directeur des comptes.
  • Atteindre les objectifs de revenus, profits bruts et des comptes en effectuant des ventes à de nouveaux clients.
  • Atteindre les objectifs du secteur d’activité en fonction du potentiel.
  • Établir, maintenir et développer des liens avec des clients potentiels, ayant été identifiés comme des clients cibles, afin d'atteindre les objectifs de l'entreprise qui sont de réaliser un maximum de profits et d'augmenter les ventes.
  • Analyser les besoins et les intérêts des clients afin de maximiser le volume de ventes et d’identifier les exigences du service.
  • Déterminer, élaborer, préparer et présenter des présentations de ventes à fort impact aux entreprises clientes actuelles ou potentielles.
  • Se tenir au courant des produits, des applications, du service technique, des conditions du marché, des pratiques des concurrents et des tendances de l’industrie en lisant des documents pertinents, en suivant de la formation et en consultant les fabricants et leurs agents de commercialisation.
  • Segmentation des cibles – clients assignés, 12 000 à 120 000 en ventes potentielles annuellement.
  • Affectation du temps – 80 % du temps consacré au client, 20 % du temps consacré à des tâches n’impliquant pas les clients.

Exigences

  • Minimum de cinq ans d’expérience en pénétration ou maintien de comptes; expérience en gestion ou en supervision désirée.
  • Expérience dans l’industrie des produits de bureau (atout majeur);
  • Connaissances en informatique (Salesforce et SAVO un atout).

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