POSTE: RESPONSABLE RÉGIONAL DES VENTES UNITÉ COMMERCIALE: NESPRESSO EMPLACEMENT: Montréal TERRITOIRE: Province de Québec et possiblement l'Est de l'Ontario RELÈVE DU: REPRÉSENTANT DES VENTES NATIONALES
POSTE TEMPORAIRE REMPLACEMENT D'UN CONGÉ DE MATERNITÉ (MANDAT D'UN AN DÉBUTANT EN MARS 2013)
Nestlé Nespresso S.A. est le chef de file en matière de café de qualité supérieure offert en portions, de même que l'une des entreprises du groupe Nestlé qui connaît la croissance la plus rapide. NESPRESSO, une division de Nestlé Canada, est à la recherche d'un Responsable régional des ventes. Relevant du Directeur des ventes nationales, le titulaire du poste travaillera à faire de Nespresso le chef de file de la catégorie machines à espresso/cafetières à une tasse dans la région.
Principales responsabilités
Diriger les efforts de vente régionaux conformément à la stratégie nationale de manière à générer des ventes et à accélérer la vente aux consommateurs.
Veillez à ce que tous les produits répertoriés des comptes clés soient sur les tablettes, négocier les assortiments auprès des détaillants indépendants et gérer les stocks en magasin pour assurer un approvisionnement adéquat et un assortiment judicieux afin de réduire au minimum les ruptures de stock.
De la création à l'exécution du processus, travailler avec l'équipe de marketing auprès des détaillants pour cerner les points de vente avec un rendement du capital investi élevé ou les points de vente potentiels pour Nespresso, et y installer le matériel promotionnel.
Stimuler la demande dans la catégorie de l'espresso en communiquant les tendances de consommation et les percées de même que le positionnement haut de gamme de Nespresso.
Visiter quotidiennement les magasins selon le plan du territoire.
Travailler au développement de nouvelles affaires en évaluant les clients potentiels et en acquérant de nouveaux clients indépendants.
Collaborer étroitement avec l'agence chargée des dégustations de Nespresso pour stimuler les ventes conformément aux indicateurs de rendement clés, aux lignes directrices commerciales et aux modalités du contrat avec l'agence.
Aider l'agence chargée des dégustations pour ce qui est du recrutement, de la planification, de la formation et de l'encadrement des démonstrateurs en magasin. Évaluer les démonstrateurs selon les indicateurs de performance clé.
Informer la haute direction des événements pertinents ou des activités commerciales auprès des consommateurs. Recueillir des données quant aux points de vente, à la distribution, à la concurrence et aux activités en magasin.
Critères d'admissibilité
Diplôme universitaire, préférablement en administration
De trois à cinq années d'expérience en marketing ou en vente au détail de produits de consommation courante et de luxe
Expérience dans le marchandisage en magasin
Capacité confirmée à gérer efficacement un commerce itinérant
Sens des affaires, autonomie, minutie et créativité
Excellentes compétences en présentation
Grandes habiletés à résoudre des problèmes
Parfaitement bilingue (oral et écrit en français et anglais) et talent de persuasion requis
Axé sur les détails et les résultats
Solides aptitudes en planification et en gestion de projets
Connaissance pratique des ordinateurs et maîtrise des logiciels Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)
Excellentes aptitudes en organisation et en gestion du temps. Capacité d'assurer une autogestion à distance
Permis de conduire valide. Capacité de voyager 30 % du temps. Capacité à travailler certaines fins de semaine
Visitez le site www.nespresso.com pour en apprendre davantage à notre sujet.
