Représentant des ventes - Contrats d`inspections et Service
Konecranes - Dorval, QC

This job posting is no longer available on Indeed. Find similar jobs: Représentant Des Vente jobs - Konecranes jobs

To apply for this position please go to: https://www.recruitacommunity.com/konecranes.careers?r=2000028860810&_cache=8776803748797086720&rb=ADDTHIS_SHARE#.Us7heX3I3Bg.twitter

REPRÉSENTANT DES VENTES -CONTRATS D'INSPECTIONS ET SERVICE
Qualifications:
Un diplôme universitaire de quatre ans et de l'expérience professionnelle avec le service des ventes est préférable. Doit avoir une connaissance fondamentale des principes mécaniques et électriques et être en mesure de partager leur expérience et de travailler occasionnellement avec le personnel de service. Des bonnes aptitudes en communication écrite et verbale et en informatique sont requises.
Les représentants des ventes sont responsables du développement du secteur du marché attribué pour les opportunités des contrats de ventes de service. En plus de la vente de nouveaux comptes, le représentant de vente vendra des remises en état planifiées, des modernisations de service, des composants et des nouveaux équipements selon les besoins.

  • S'engager dans diverses activités de ventes pour vendre du service, y compris des remises en état planifiées, des composants, la modernisation et de nouveaux équipements aux clients existants et développer de nouveaux comptes afin de respecter les quotas de vente minimum établis.
  • Préparer ou aider à la préparation des propositions de prix pour un travail de service à l'aide des feuilles de calcul établies, des directives et des suggestions par le département de service.
  • Maintenir un contact personnel avec tous les comptes existants dans le secteur de vente. Préparer les rapports mensuels correspondants.
  • Maintenir un contact mensuel avec les «comptes principaux » attribués et de développer des relations d'affaires. Documenter l'activité avec les comptes principaux. Préparer « un dossier des comptes principaux » trimestriellement et le faire parvenir au Directeur de la succursale. Annuellement, planifier et effectuer une présentation d'analyse de contrat pour tous les comptes principaux.
  • Préparer et tenir à jour un journal dans le logiciel CRM de toutes les propositions de prix envoyées aux clients et fournir le rapport au responsable, une fois par mois ou tel que demandé.
  • Surveiller la charge de travail du département de service et s'assurer que tous les intervalles de temps soient remplis de travail vendu.
  • Responsable de qualifier tous les nouveaux prospects pour la qualité de crédit, le cas échéant. Obtenir le certificat exempt d'impôts, si nécessaire.
  • Aider dans les efforts de recouvrement des comptes en souffrance, le cas échéant.
  • Gérer le processus de renouvellement de contrat pour le secteur désigné pour assurer que les besoins du client est rencontré en temps opportun et les possibilités ne sont pas perdues. Assumer la responsabilité de communiquer avec les comptes qui ne renouvellent pas leur contrat.
  • Préparer et soumettre mensuellement un rapport d'activité. Établir et maintenir des communications continues avec le Département de service pour adresser les problèmes reliés à la clientèle.
  • Faire parvenir les rapports MainMan aux clients selon les lignes directrices de l'entreprise décrites dans la politique de Rétention de contrat. Assurer la stricte conformité à toutes les exigences de la politique de Rétention de contrat. Examiner en détails avec le client, les rapports et les bons de travail.
  • Maintenir les coordonnées des clients dans le logiciel Maximizer, tel que requis.
  • Suivre toutes les consignes de sécurité et les procédures établies, y compris celles établies par le client.
  • Toutes autres tâches assignées par le superviseur.

Sales Representative -Inspection Contracts and Service

Description:

Qualifications: Prefer a 4-year degree and past work experience within industrial service related sales/account development. Must have a solid understanding of mechanical, electrical and machinery principals and be willing to work hands on with the service personnel occasionally. Good verbal, written and computer skills are required.

The Sales Representatives are responsible for developing the given market area for service sales opportunities. While developing business with existing accounts, the Sales Representative will sell planned repairs, modernizations and all lifting equipment as needed. The primary focus is to increase sales within existing customers while growing sales in targeted NEW market areas as directed by Management. Depending upon the local base of customers, there may be other Branch Sales resources that share the target markets.

Below are the additional specific responsibilities of this position:

1. Target Account Sales: A list of target accounts will be provided or developed by the representative to make offers/calls/visits in pursuit of Service business opportunities. A completion objective will be determined at the onset of the listing and monthly progress reporting will be required and all visits logged into CRM.

2. Service Sales: Assist and prepare as needed the price estimates and proposals for service work using the established worksheets, guidelines, and input from the service department. Return of any quotations developed by others in the service department as requested or needed.

3. Key Accounts: Your supervisor will identify the "Key Account List" ( top 20% of customer base in area), that are the Sales Representative responsibility for:

a) Maintaining monthly contact with the key accounts and developing the relationship with the customer further. This monthly follow up must be documented and maintained in your CRM and discussed

b) Contract Review/Business Reviews/Analysis of all such accounts. Adjust contract value as needed based on annual invoicing.

4. Oversee the renewal of contracts. The assigned key accounts are the responsibility of the Representative to renew. Customers refusing to renew may be assigned to the Sales Rep. to take over the renewal process. Monthly report of the contracts renewed or canceled must be turned in during the last day of month and discussed during the Ops and Sales meeting.

5. Responsible for returning the Mainman report to the customers immediately upon completion and consult/review/sell the repairs to the customer.

6. CRM Funnel Management: Sales funnel in CRM should be managed and maintained daily. All record of visits, calls, meetings, quotations must be visible in CRM and discussed in weekly Sales meeting with the District Sales Manager.

7. Responsible for monitoring the workloads for the purpose of selling the open time slots. Close contact with the service managers or supervisors must be maintained to coordinate the service sales and expected bookings.
8. Responsible to meeting minimum sales quotas and CRM funnel size.

9. Responsible for qualifying all new prospects for credit worthiness. New accounts are to be checked for D & B ratings. If not rated or are outside our guidelines, a credit application must be processed. A $1000 credit line is extended for all new accounts pending credit approval. The Sales Representative is responsible for obtaining credit information and the proper tax exempt certificates, etc.

10. Required to monitor the credit control list and assist in collection efforts. Accounts over 60 days must be discussed with the administrative staff prior to delivery of services or materials. We should have an indication from the customer as to the payment status outlook before accepting additional work. Intent to pay outstanding invoices with a schedule date is adequate to proceed. Exceptions or extensions of credit outside the guidelines should be approved by management.

Travel Requirements:
50%


Indeed - 7 months ago - save job - block