Représentant(e) des ventes | Technical Sales Representative
ACRE - Montréal, QC

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Notre client est en pleine expansion et est à la recherche d'un représentant de ventes techniques pour mener des initiatives de développement d’affaires au Québec. Le représentant sera responsable de vendre des produits de l'entreprise dans l'industrie du procédé de fabrication d’alimentaire. Rendant compte directement au directeur canadien des ventes, le titulaire du poste sera responsable de l'élaboration et de la tenue des comptes actuels de l'entreprise lors de la prospection pour établir des relations et pénétrer de nouveaux comptes dans la province. Le représentant technique des ventes sera également responsable de l'élaboration d'un plan de marketing pour atteindre des objectifs préétablis et les objectifs pour maximiser la rentabilité des ventes et de la croissance dans le marché québécois.

Responsabilités et les fonctions

  • Promouvoir / vendre / sécuriser les commandes de clients existants et potentiels avec une approche fondée sur les relations interpersonnelles
  • Démontrer la fonctionnalité de l’équipement et des services actuels aux clients existants / potentiels et les aider à choisir ceux mieux adaptés à leurs besoins
  • Mettre en place, développer et maintenir des relations d'affaires avec les clients actuels et clients potentiels dans la province de Québec et provinces de l'Est du Canada
  • Faire des appels téléphoniques, des cold calls, et des présentations à des clients existants et potentiels
  • Élaborer des propositions et devis écrits clairement et efficacement pour les clients actuels et potentiels
  • Accélérer la résolution des problèmes et des plaintes des clients
  • Coordonner les efforts de ventes avec le marketing, la gestion des ventes, la comptabilité, la logistique et les groupes de services techniques
  • Analyser le potentiel du territoire dans le marché et déterminer la valeur des clients existants et potentiels pour l'organisation
  • Créer et gérer un plan de la valeur du client pour les clients existants
  • Identifier les avantages et comparer les produits et services d'une entreprise
  • Planifier et organiser des stratégies de vente en maximisant le retour sur investissement de temps pour le marché
  • Préparer des rapports oraux et écrits pour la direction sur les besoins des clients, les enjeux, les intérêts, les activités concurrentielles, et le potentiel de nouveaux produits et services
  • Se tenir au courant du mode d’utilisation des produits, des services techniques, les conditions du marché, les activités concurrentielles, la publicité et les tendances promotionnelles à travers la lecture de la documentation pertinente et de consultation avec le marketing et les zones de services techniques
  • Participer à des salons professionnels et congrès

Exigences de l'emploi

  • Doit posséder au moins 5 années d'expérience dans le secteur du procédé de fabrication d’alimentaire
  • Doit posséder un diplôme d'études postsecondaires dans le procédé de fabrication d’alimentaire/ ingénierie (un atout)
  • Aptitude démontrée pour la résolution de problèmes, la capacité de trouver des solutions pour les clients (approche de vente consultative)
  • Doit être orienté vers les résultats et capable de travailler de façon autonome (à la maison) et dans un environnement d'équipe
  • Doit être bilingue (français et anglais)
  • La maîtrise des applications Microsoft Office Suite
  • Détenir un permis de conduire valide et véhicule personnel

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Our client is currently expanding and is seeking a Technical Sales Representative to lead business development initiatives in Quebec. The Technical Sales Representative will effectively sell the company’s products in the Food Processing Industry. Reporting directly to the Canadian Sales Manager, the incumbent will be responsible for developing and maintaining current company accounts while hunting to establish relationships and penetrate new accounts in the province. The Technical Sales Representative will also be accountable for developing a marketing plan to hit pre-set targets and goals to maximize sales profitability and growth in the Quebec market.

Responsibilities and Duties

  • Promote/sell/secure orders from existing and prospective customers through a relationship-based approach
  • Demonstrate equipment functionality and present services to existing/potential customers and assist them in selecting those best suited to their needs
  • Establish, develop and maintain business relationships with current customers and prospective customers in the province of Quebec and Eastern Canada Provinces to generate new business for the organization’s products/services
  • Make telephone calls, cold calls, and presentations to existing and prospective customers
  • Research sources for developing prospective customers and search for information to determine prospect potential
  • Develop clear and effective written proposals/quotations for current and prospective customers
  • Expedite the resolution of customer issues and complaints
  • Coordinate sales effort with marketing, sales management, accounting, logistics and technical service groups
  • Analyze territory potential within the market and determine the value of existing and prospective customers to the organization
  • Create and manage a customer value plan for existing customers
  • Identify advantages and compare an organization’s products/services
  • Plan and organize personal sales strategy by maximizing the Return on Time Investment for the territory/market segment
  • Supply management with oral and written reports on customer needs, issues, interests, competitive activities, and potential for new products and services
  • Keep abreast of product applications, technical services, market conditions, competitive activities, advertising and promotional trends through the reading of pertinent literature and consulting with marketing and technical service areas
  • Participate in trade shows and conventions

Job Requirements

  • Must possess at least 5 years of proven experience in the Food (Meat) Processing Industry sector
  • Possession of a post-secondary degree in Food Processing/Engineering (an asset)
  • Demonstrated aptitude for problem-solving; ability to determine solutions for customers (consultative sales approach)
  • Must be results-orientated and able to work both independently (home office) and within a team environment (i.e. attending trade shows together with other Technical Sales Representatives)
  • Must be fluently bilingual (French and English)
  • Proficiency in using Microsoft Office Suite applications
  • Hold a valid driver's license and own vehicle

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