Manager/Director of Pricing, Licensing and Packaging
20-20 Technologies Inc. - Laval, QC

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Summary: Reporting to the VP Marketing and Portfolio Management, you will play a key role in developing, implementing, and tracking innovative, sustainable, and profitable pricing and packaging strategies for all areas of 20-20 Technologies business worldwide. You will collaborate with teams cross functionally throughout the organization to develop strategies to improve revenue generation and simplify processes to improve customer satisfaction.

Responsibilities:

  • Control, maintenance and distribution of pricing for all the company’s products, including software applications, content and services on a worldwide basis
  • Development and execution of a portfolio-wide strategy for software applications and content licensing
  • Create and manage processes to optimize the company’s ability to manage customer licensing operations
  • Plan and define requirements for online customer self-service of new licenses and renewals
  • Simplify product packaging and bundles to improve clarity for customers and our sales force
  • Optimize product pricing and packaging to increase revenue
  • Collaborate with Product Development, Product Management and Marketing to provide easy to use pricing and quoting tools for our salesforce
  • Head up a cross functional team to manage day to day issues, new ideas and proposed changes to pricing, licensing and packaging
  • Focal point for large deal governance, including proposal validation and approval
  • Create and maintain dashboards to track key performance indicators to help manage and optimize product decisions and revenue
  • Collection and analysis of product and solution revenue data and trends to provide recommendations for Product Management and ideas for improved revenue generation

Requirements:

  • Computer Science, Engineering, Marketing or Technology degree
  • Team player, able to operate in and govern cross functional teams
  • Deep knowledge of software licensing tools, concepts and implementation
  • Expert knowledge of Excel for product revenue and license analysis
  • 2/5 yrs managing or part of a team responsible for licensing strategy at a software development company
  • 2/5 yrs managing or part of team responsible for pricing and packaging of a complex product portfolio at a software development company
  • Candidate must possess excellent demonstrated decision-making, problem solving and negotiating skills
  • Excellent interpersonal, verbal and written communication, analytical, and presentation skills are also required
  • Fluently bilingual, French and English

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Gestionnaire/directeur de l’établissement des prix, de l’octroi des licences d’utilisation et de l’emballage
Résumé : Relevant du vice-président, Marketing et gestion de portefeuille, vous jouerez un rôle clé dans l’élaboration, la mise en œuvre et le suivi des stratégies d’établissement de prix et d’emballages innovatrices, durables et rentables pour tous les domaines d’activités de Technologies 20 20 à travers le monde. Vous travaillerez en équipe dans un environnement transfonctionnel au sein de l’organisation afin d’élaborer des stratégies d’optimisation de la production des recettes et de simplifier les processus d’amélioration de la satisfaction des clients.
Responsabilités

  • Contrôle, maintien et distribution des prix déterminés pour tous les produits de l’entreprise, y compris les applications logicielles, le contenu et les services fournis à l’échelle mondiale.
  • Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie s’appliquant à l’ensemble du portefeuille pour les applications logicielles et les licences d’utilisation du contenu.
  • Formation et administration des processus destinés à optimiser la capacité de l’entreprise à gérer les activités d’octroi de licences d’utilisation aux clients.
  • Planification et définition des critères de libre-service en ligne offert à la clientèle pour l’obtention d’une nouvelle licence d’utilisation ou les renouvellements.
  • Simplification de l’emballage et de l’empaquetage par souci d’une meilleure lisibilité pour les clients et notre personnel de vente.
  • Optimisation du processus d’établissement des prix et de l’emballage afin d’accroître les recettes.
  • Collaboration avec le personnel des directions du Développement de produits, de Gestion des produits et du Marketing en vue de fournir des outils d’établissement de prix et de cotation pour notre personnel de vente.
  • Direction d’une équipe transfonctionnelle pour la gestion des affaires quotidiennes, des nouvelles idées et des propositions de changements au processus d’établissement des prix, d’octroi des licences d’utilisation et d’emballage.
  • Coordination de la régie des opérations d’envergure, y compris la validation et l’approbation des propositions.
  • Préparation et maintien des tableaux de bord permettant le suivi des indicateurs clés de performance afin d’aider à la gestion et à l’optimisation des décisions relatives aux produits et des recettes.
  • Collecte et analyse des données et des tendances relatives aux recettes obtenues des produits et des solutions afin de formuler des recommandations à la direction de Gestion des produits et d’apporter des idées d’amélioration de la production des recettes.

Exigences

  • Baccalauréat en informatique, en ingénierie, en marketing ou en technologie.
  • Esprit d’équipe et capacité à fonctionner au sein d’une équipe transfonctionnelle et à diriger celle-ci.
  • Connaissances approfondies des outils de licence d’utilisation, des concepts et de l’implémentation des logiciels.
  • Connaissances approfondies du logiciel Excel aux fins de l’analyse de la production des recettes et des licences d’utilisation des produits.
  • De deux à cinq d’expérience à titre de gestionnaire ou de membre d’une équipe responsable de l’élaboration de stratégies d’octroi de licences d’utilisation pour une entreprise de développement de logiciels.
  • De deux à cinq ans d’expérience à titre de gestionnaire ou de membre d’une équipe chargée de l’établissement des prix et de l’emballage d’un portefeuille complexe de produits pour une entreprise de développement de logiciels.
  • Compétences solides et avérées en prise de décision, en résolution de problèmes et en négociation.
  • Excellentes sociabilité et aptitudes à communiquer tant verbalement que par écrit, esprit d’analyse et bonnes techniques de présentation.
  • Parfaite maîtrise du français et de l’anglais.

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